Emploi Business Developer / Account manager

Le poste

Votre mission :
En tant que Business Developer (ou Développeur Commercial) vous jouez un rôle essentiel dans la croissance et la réussite de l’entreprise. Il est responsable de l'identification, de la création et de la gestion de nouvelles opportunités d'affaires. Le Business Developer travaille en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing et de direction pour élaborer des stratégies de croissance et atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.

Votre rôle et vos responsabilités :

Prospection et Acquisition de Clients : Identifier de nouvelles opportunités d'affaires en recherchant activement de nouveaux clients, partenariats et marchés. Établir des relations solides avec les clients potentiels et les partenaires stratégiques.
Analyse du Marché : Effectuer des analyses de marché pour comprendre les tendances, la concurrence et les opportunités émergentes. Utiliser ces informations pour développer des stratégies de croissance adaptées.
Développement de Stratégies Commerciales : Collaborer avec l'équipe de direction pour élaborer des plans stratégiques et des tactiques commerciales efficaces. Mettre en œuvre des initiatives visant à accroître la notoriété de la marque et à augmenter les revenus.
Négociation et Closing : Mener des négociations avec les clients potentiels, préparer des propositions commerciales convaincantes et conclure des accords favorables pour l'entreprise.
Collaboration Interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, notamment les ventes, le marketing, la production et la direction, pour assurer une exécution efficace des stratégies commerciales.
Gestion de la Relation Client : Assurer le suivi des clients existants, recueillir des commentaires et identifier des opportunités d'expansion des relations commerciales.
Rapports et Analyses : Préparer des rapports réguliers sur les performances, les opportunités identifiées et les défis rencontrés. Utiliser ces rapports pour ajuster les stratégies et les tactiques.

Profil

Diplôme à orientation commerciale avec expérience de Business Developer dans le secteur industriel ou Bachelier ou ingénieur à orientation technique avec expérience commerciale, prospection.
Maitrise du français et de l’anglais sont obligatoires
Communication efficace : être capable de communiquer de manière claire et persuasive, que ce soit à l'écrit ou à l'oral. La capacité à présenter des idées de manière convaincante est essentielle pour influencer les clients et les parties prenantes internes. Sa posture est également très importante car il est le représentant de l'entreprise auprès du client.
Écoute active : capacité d'écouter attentivement les besoins et les préoccupations des clients est cruciale. Le DM doit être capable de comprendre les défis auxquels le client est confronté afin de proposer des solutions adaptées.
Compétences en négociation : Le DM est impliqué dans la négociation des contrats, des tarifs et d'autres aspects commerciaux.
Orienté résultats : Un bon DM est axé sur les résultats et cherche constamment des opportunités de croissance des revenus. Cela implique de fixer des objectifs, de suivre les performances et de prendre des mesures proactives pour atteindre les objectifs fixés.
Compréhension et analyse du marché : Le DM doit avoir une connaissance du marché dans lequel opère l'entreprise. Cela comprend la compréhension des tendances du marché, des concurrents et des facteurs qui influent sur l'industrie. Il doit également être à la recherche constante de nouveaux marchés en étant à l’écoute des techniques du futur
Esprit d'initiative et autonomie dans la prise de décision : le DM devra mettre en œuvre toute les solutions possibles afin de décrocher de nouveaux contrats, de nouveaux clients. Cela passe par la prise d’initiative au niveau visibilité, contacts, ...
Esprit d'équipe : La collaboration interne est souvent nécessaire. Le DM doit travailler en étroite collaboration avec d'autres départements tels que le marketing, la vente, le support technique, etc., pour garantir une expérience client complète.